CEO chez Hanalytics
01/12/24
Hamis BADAROU
Détectez et éliminez les produits zombies pour augmenter jusqu'à 40 % la rentabilité de votre catalogue
Détecter les produits zombies dans Google Merchant Center est crucial pour optimiser vos campagnes Google Shopping et maximiser la rentabilité de votre catalogue. Voici comment les identifier et les gérer efficacement :
1. Définir un Produit Zombie dans Google Merchant Center
Un produit zombie peut être :
- Faible en impressions et clics : Il est rarement affiché ou cliqué.
- Sans conversion : Il ne génère pas de ventes malgré les impressions et clics.
- Avec un faible retour sur investissement (ROI) : Son coût publicitaire est plus élevé que son revenu généré.
- Avec des problèmes de qualité de flux : Mauvaises données produit, titre non optimisé, image de mauvaise qualité, etc.
2. Utiliser Google Merchant Center et Google Ads pour les Détecter
a) Vérifier les performances dans Google Merchant Center
📌 Accédez à : Merchant Center > Performances > Rapports produits
- Filtrez par impressions, clics et taux de conversion pour identifier les produits avec peu ou pas d’activité.
- Vérifiez si des produits ont des erreurs ou des avertissements qui limitent leur diffusion.
b) Analyser les performances dans Google Ads
📌 Accédez à : Google Ads > Campagnes Shopping > Groupes d’annonces > Produits
- Triez par clics : repérez les produits avec très peu de trafic.
- Triez par taux de conversion : identifiez ceux qui ne génèrent pas de ventes.
- Comparez le coût et les revenus générés pour évaluer la rentabilité.
3. Actions à Prendre sur les Produits Zombies
✅ Optimiser les fiches produits
- Améliorer les titres, descriptions et images.
- Ajouter des attributs pertinents (GTIN, marque, couleur, taille, etc.).
- Vérifier et corriger les erreurs dans le flux produit.
✅ Ajuster les enchères et exclusions
- Baisser l’enchère des produits zombies pour limiter leur impact.
- Exclure complètement les produits qui ne performent pas du tout.
✅ Tester des promotions ou bundles
- Ajouter des réductions ou des offres pour booster leur attractivité.
- Regrouper des produits zombies avec des produits populaires.
✅ Supprimer ou désactiver les produits irrécupérables
- Si un produit ne se vend pas malgré toutes les optimisations, envisagez de le retirer.
Conclusion
En appliquant ces étapes, vous pourrez améliorer votre ROAS (Return on Ad Spend) et maximiser l’efficacité de votre catalogue sur Google Shopping. Vous avez un cas particulier en tête ? 😊
Hanalytics, votre expert pour maximiser vos performances Google Shopping
Chez Hanalytics, nous accompagnons nos clients dans la détection et la gestion des produits zombies pour optimiser leurs campagnes Google Shopping. Grâce à notre expertise en données et nos outils avancés, nous vous aidons à :
- Identifier les freins à la performance grâce à une analyse précise des produits à faible rentabilité.
- Optimiser vos fiches produit pour attirer plus de clics et de conversions.
- Améliorer votre ROAS en ajustant vos enchères et vos stratégies publicitaires.
- Automatiser le suivi des performances pour un gain de temps significatif.
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